大家都知道麥當勞，大運河國際詩麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店，大運河國際詩生意特別好，但是並沒有擴大連鎖，後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現，麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店，經過一番調查，克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新，將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業，和富士康的流水線一個道理，這樣的細小創新，用戶可能看不到，但是用戶的等待時間縮短，生意非常好，於是相應的也賣出了更多的冰激淩。

那就是，歌節將這裏有多少人賺到錢，和一個行業有沒有商業模式是兩回事。看來，期舉行知識和牛奶一樣，期舉行都是可以摻三聚氰胺的，現在知識付費這麽火熱，是不是也要有類似“315”那樣的機製，也要有消費者協會這樣的機構，來打打假呢?本文作者：高顏值新媒體專家，劉晨;請關注他的公眾號、知乎和這個專欄“字典序列”。

錯誤之1大家想，詩歌為媒介在今天呼籲大家做短視頻最熱烈的人是誰?是平台，今日頭條、微博、騰訊。邏輯誤區廣告是一個oldmoney，展示運河文化之美是個老錢，一個短視頻項目要獲得廣告的青睞，大概隻是頭部10%的生意，絕大部分的短視頻是沒有辦法獲得廣告的。大運河國際詩但是這個出發點就已經出現問題。辨析：歌節將這裏吳沒有明說，但是聯係上下文大概可以看懂，意思是平台出於自己的需要，在吹這個風，在把創業者往坑裏帶。錯誤之3你要知道，期舉行從微博到微信時代，期舉行流量最大的那個東西叫做冷笑話，你有看到冷笑話賺到錢的嗎?如果短視頻變成一個冷笑話，你覺得是一個很好玩的冷笑話嗎?辨析：我感覺這本身已經是個冷笑話了。

同樣的，詩歌為媒介廣告也是自媒體、內容創業界經過了驗證的商業模式。當然，展示運河文化之美不是說冷門的東西就一定沒機會，展示運河文化之美但是鼓勵大家去做熱門、需求旺盛的東西，肯定算不上是什麽錯誤吧?錯誤之2作為一個內容產品，它的獲利方式大概就3種，第一種叫做廣告，第二種叫做電商，第三種叫做知識付費。2003年，大運河國際詩王守義最終還是舍棄了操勞了一輩子的十三香，與世長辭。

逢年過節的時候賣調料的小販確實很多，歌節將這裏不過節過完了，很快就撤了，隻有王守義一直堅守著。說起來容易做起來難，期舉行能把小小調料拚到行業第一，成為一個家喻戶曉的民族品牌，其背後的艱辛遠遠超出常人想象。而且，詩歌為媒介王守義十三香幾乎沒有進行過什麽資本運營，詩歌為媒介沒有對外做過擔保，不貸款、不融資、不賒欠，仿佛是在“小農經營”的狀態中生存發展，但熟知內情的人都知道，它不缺錢，現金流充足。這一等就等了8年，展示運河文化之美直到1984年，展示運河文化之美隨著市場經濟的到來，60多歲的王守義覺得是時候做自己的老本行了，於是和自己二個兒子王銀良商量，在駐馬店開個小作坊，專門生產“十三香”。

比如王太白(王守義長孫)，幾番輾轉之下，他目前已到上海自己創業，既投身於資本市場，還和其他富家子弟合夥創辦了大予家族辦公室(包括資產管理公司等)，致力於“服務中國家族企業”。說幹就幹，王守義根據這張調料秘方，采用20多種純天然中藥材香料，根據現代人的口味，進一步改良，配製出了一種新的調味品，取名為“十三香”。

多年來，每天他都會拄著拐杖去廠區各個地方查情問暖，在他心裏，這些年輕的員工就是自己的孩子。”5嚴格的家族管理，既有傳承又有變革嚴格的家族管理，家族成員間高度的信任關係，一段時期確保了王守義十三香企業決策權和經營權的高度集中，避免了各種無謂的內耗。但僅僅兩個月過去，新開的幾家豆撈店就被迫關門，企業投入的幾百萬元打了水漂。”王守義雖然去世了，但他的精神卻傳承下來了，鐫刻在了十三香員工的心裏。

有一次冬至，寒風刺骨，零下20多度，大家都在滿懷欣喜的過這個節氣，在家包餃子吃，而王守義則一大早就把兒子們從被窩裏拉起來了，因為這個節氣買調料的人會很多。產品是研製出來了，但那時的人們連饑飽問題都很難解決，更別說買調料，如何打開銷售市場，成了王守義首當其衝要麵臨的問題。3長期保有良好現金流，不貸款、不融資、不賒欠王守義十三香一直流傳著一段外界琢磨不透的“神話”。”這番話，也許顯得“土的掉渣”，但這就是王守義十三香經營智慧的核心。

王銀良對此的評價是：“十三香發展到今天，在一定程度上講，是打假打出來的，是從製假、售假者手中挽回來的。02不上市不融資，大道至簡的成功秘訣從100元起家，到身家8000萬，60多歲開始創業，用了30年時間，憑借一個傳統生意人的勤奮和堅韌，用一己之力，為這種中式調味料開拓出了現代商業的生存空間。

蓋了印章就有了字號，可以包退包換，信譽也就有了保證，並且走薄利多銷路線，才1角1包。這時候的王守義不曾想到，他的“十三香”，竟會開創出未來調味品的新潮流。

但後者反勸他在王守義十三香好好做事，“你爺爺當年留過遺言，不準家人做房地產生意，掙慣了快錢，就不會再安心做實業了”。彼時，“十三香”調味品隻在通許縣及附近的底個、四所樓、崔絞、太康縣南關等幾個集鎮上出個小攤銷售，沒有交通工具，就靠兩條腿走街串巷，無論春夏秋冬，嚴寒酷暑，王守義從不停歇。2堅守主業，穩步發展，不盲目擴張，不搞資本運營縱覽當今調味品行業，多數龍頭企業早已涉足產業多元化，唯有王守義十三香，30多年心無旁騖，目前仍屬於少見的單一產業型企業。形勢大好，於是王守義收購了幾間房屋，買了機械，又添了些人手，十三香的生產量瞬間翻了上百倍。通過這樣的經營方式，“十三香”很快得到了廣大群眾的歡迎。1產品質量是經營核心，秉承薄利多銷的原則薄利多銷，很難想象，王守義十三香完全是靠著那每盒隻有0.08元微利的調料產品打拚出來的(1000克十三香調料的利潤為2元，每小盒十三香是40克裝，相當於每盒產生利潤0.08元)。

”時至如今，王銀良對外還經常將“踏實做事，實在做人”這句話掛在嘴上。到了2016年上半年，隨著生產技術的不斷完善，加上投資運營的力度不斷加強，企業的各項指標呈現突飛猛進的趨勢，各種調料的生產量一下子暴增到8萬噸，上繳的稅金也達到1.7億元。

堅持隻做調味品一個領域，雖然每盒隻有8分錢的微薄利潤，但一年給國家上交稅金1.7億元。這自然就絕了王氏兄弟多元化發展的念頭。

2007年前後，王守義的孫子王太白從英國歸來創業，曾勸他二伯王銀良投資房地產。調味廠是開起來了，但起步資金不過100元，說起來很多人不信，全部員工不過王守義和仨兒子。

和我做生意，5分錢的利潤都幹，而和別人做，對方賺5毛都不一定幹。一年四季，最受罪的季節就是冬天。正因如此，王守義十三香麵對“王守真”“王守仁”“王守和”“十六香”“十八香”等假冒偽劣產品的層出不窮，一直毫不手軟地通過投訴、打官司等手段，予以重拳打擊，時至如今共花費三四千萬元。雖是年邁創業，曆經曲折，他終將自己的肖像定格在商標裏，改變了數億人的飲食世界。

靠僅僅才100塊錢的起始資金，在一個毫不起眼的領域裏深耕32年，硬將3塊錢的調味料做成年入16億的大產業。01為解決生計艱苦創業，終從黑暗走向光明縱觀王守義的發家經曆，有心人可能會發現，其和老幹媽有著不少異曲同工之處：32年堅守於一個產業領域，打假零容忍，產品品質精益求精，不上市、不融資，不貸款、不賒款、不欠款，幾乎是“一個模子刻出來的”。

“十三香是‘進口’的東西，我們從不摻雜使假，從不缺斤短兩和偷稅漏稅。時間長了，老百姓對王守義的“十三香”的信任度越來越高，當地的許多人都成了王守義的老客戶，有了知名度，生意自然就好了，甚至周圍村鎮上的人，也都大老遠的跑到王守義的攤位上購買“十三香”，年銷售額竟然達到20多萬。

就連2015年以來，投資興建新型現代化廠房和引進設備，所需8億元資金也完全屬於自籌。“調味品屬於小產品、小行業，沒有多高的技術成分，必須踏踏實實，誠信最關鍵，我就是忠厚對人、對產品、對客戶，我最大的靠山就是誠信。

此後，暢銷於中原地區的“十三香”逐漸在全國各地打開了銷路——在30多個省、市、自治區設立了銷售點，建立起了覆蓋全國各地的銷售網絡。時至今日，王守義十三香的員工多的是建廠時期的元老，他們至今仍記得當年的情形，背有些微駝的王守義用河南話跟他們說：“進了十三香的門，都是一家人。03平凡的普通人，卻改變了數億人的飲食世界在王守義的故事裏，沒有顯赫的背景，也沒有多崇高的理想，他在艱難中長大，唯一的心思就是做好十三香這一個產品。那時全國爆發了大饑荒，河南成了重災區，餓殍遍野，終日為一家老小生計而發愁的王守義，又翻出了祖上傳下來的的秘方。

2003年前後，企業的年銷售額、上繳稅收分別保持在5億元、2000萬元左右;到2008年，銷售額和利稅分別為7億元、4000多萬元;2011年，銷售額、稅收、利潤則分別達到了10.4億元、8002萬元、6923萬元;2014年，這些指標已增長為15億元、1.7億元和1.2億元，調料產量6萬多噸。這種品類命名法，讓王守義十三香不僅將市場上形形色色的“五香粉”“八大味”“十三香”等產品驅除出去，還讓它以獨特的風味長期引領清真調味品、純天然調味品的發展潮流，其他產品根本難以與它抗衡。

”從外購原材料的遴選到產品的檢驗，王守義都製定了相應的管理辦法和工作程序標準。這種管理製度之下，有人適應，有人則選擇了離開。

“十三香”的曆史，最早可以追溯到1959年。04寫在最後老幹媽、王守義十三香所在的領域，都是典型的散、亂、小特點的市場，通常是很難出現大企業的，但老幹媽、王守義十三香它們依然做到了10億級別規模以上，而且保持業績持續穩定增長。